Në vitin 1947, një slogan i vetëm ndryshoi përgjithmonë mënyrën se si bota i sheh diamantet. “A Diamond is Forever” nuk ishte thjesht një frazë reklamuese; ishte një strategji e menduar mirë që e ktheu diamantin nga një gur i çmuar në një simbol universal të dashurisë dhe përkushtimit. Por si arriti De Beers të shndërronte një produkt të zakonshëm luksi në një domosdoshmëri kulturore? Gjatë viteve 1930, diamantet nuk ishin aq të popullarizuar sa sot. De Beers, një kompani që kontrollonte një pjesë të madhe të tregut botëror të diamanteve, përballej me një sfidë: si t’i bënte diamantet të dëshirueshme dhe të nevojshme për konsumatorët. Për këtë, ata bashkëpunuan me agjencinë e marketingut N.W. Ayer për të krijuar një strategji që nuk fokusohej te produkti, por te ndjenja që ai mund të përfaqësonte. Reklamat e De Beers tregonin histori dashurie dhe momente unike – propozime, martesa dhe përvjetorë. Ato nuk shisnin thjesht diamantë; ato shisnin ëndrra dhe një ide romantike që rezononte me audiencën. Diamanti nuk ishte më një gur i thjeshtë, por një përfaqësim i përjetësisë dhe dashurisë që zgjat përgjithmonë. Një nga aspektet më gjeniale të kësaj fushate ishte përdorimi i ndikimit kulturor. De Beers u sigurua që yjet më të mëdhenj të Hollywood-it të mbanin unaza diamanti në filma dhe në tapetin e kuq. Duke krijuar këtë lidhje midis diamanteve dhe jetës luksoze të yjeve, ata frymëzuan një dëshirë masive për këtë simbol dashurie në mesin e publikut. Rezultatet ishin të jashtëzakonshme. Brenda pak dekadash, ideja se një unazë martese duhet të ketë një diamant u bë një normë kulturore në shumë vende të botës. Slogani “A Diamond is Forever” u shpall më vonë slogani më i mirë i shekullit nga Advertising Age dhe ndihmoi De Beers të mbajë një kontroll të konsiderueshëm mbi tregun global të diamanteve për dekada të tëra. De Beers na mëson një leksion të thjeshtë, por të fuqishëm: marketingu nuk është vetëm për të shitur një produkt, por për të krijuar një histori dhe një emocion që lidhet me të. Ata nuk shitën thjesht gurë të çmuar; ata krijuan një traditë që vazhdon ende sot, duke treguar se fuqia e marketingut qëndron te ndërtimi i lidhjeve të qëndrueshme me konsumatorët.